放眼望去,如何知道哪个神明最红?
有人气是先决条件
第一个判断的条件是信徒多,再是庙里的和尚尼姑多,以及为它抬轿的人多,这三多总归一句就是“人气”。即使一位神明,也需要众人给它帮忙、捧场,才能壮大声势。
哈佛大学针对一群顶尖科学人才的研究发现,被大家所认同的杰出人才,本身的专业能力往往不一定是最好的,不过因为他们会与那些在关键时刻可能有帮助的人,花时间培养良好关系,所以当别的研究人员遇到棘手问题,努力请教专家,还在苦苦等候对方回音之际,他们早已从自己的人脉情报网得到了答案。甚至在发明天才爱迪生的背后,也有一支默默付出的十四人团队,和一些出资赞助的金主在支持他。
聪明如你,也许觉得自己专业知识够强,反应也够快,深信只要本身努力必有所成,并把人际关系看作是走后门的行为而不屑为之,可能会反问:“自立自强难道就不能成功?”
可以,不过几率比中乐透①还小。到目前为止,我只听说过一位,那就是日本“Play Station”之父——现任索尼总公司副社长久多良木健。久多良木健在刚进入索尼公司时,因为独来独往,不擅长和长官及同事相处,并且常常喃喃自语、轻忽社交礼仪,一度受到众人的排挤。那时他所研发的PS2在公司被批评得体无完肤,幸亏有索尼执行长出井伸之的支持,才使他的创意不至于被埋没。PS2后来大受欢迎,久多良木健也因此成为国际媒体一致推崇的日本企业怪杰。
让贵人主动伸出援手
很显然,如果当时没有索尼执行长出井伸之这位贵人的容忍和提拔,恐怕就没有今日的久多良木健。所以就算是天才,也需要别人的支持才能成大事,否则即使个人再杰出努力,最后仍会一败涂地。
许多人对我过去从穷小子变成顶尖业务员,在一年之间又从顶尖业务员摇身成为公司老板的过程十分好奇,猜测我到底有什么能耐。事实上并不是我有什么过人的能耐,而是我懂得到处交朋友,让其他比我有能耐的贵人老板们,愿意在必要的时候伸出援手,带着我一起攀上高峰。在那一年的业务生涯里,当别的业务员把客户当客户,把公司同事当敌人的时候,我却带着诚恳的微笑,不管到哪里都认真地和所有人交朋友,甚至对一些只是初次拜访,生意都还没一撇的客户也不例外。
有一次我正要去拜访一位未曾谋面的新客户,刚好碰到他们的办公大楼落成,所有人正忙着把办公器材、纸箱搬入新办公室。见到这种情形,我不是转向落跑,而是卷起袖子去帮忙搬东西。结果搬着搬着,他们突然意识到我的存在,我则一脸憨笑地解释,接着留下一份公司简介和产品介绍。虽然对方有些错愕,但也对我留下了一个深刻的好印象,并且日后成为我的常客之一。
也正是因为我以交朋友的心态和大家相处,见到每个人总是亲切地问候,并且乐于助人,所以不管是公司上司、同事,还是客户公司的老板,都很喜欢找我聊天。于是我不但赢得了大家的好感,也从他们身上学到了做事的技巧和创业的方法。
甚至在我的上司和客户之中,还有好几位在我创业的过程中出钱出力,帮助我实现原本遥不可及的梦想,让我至今仍心怀感激!俗语说:“天公疼憨人”,像我就是个例子。但“憨人”可不是指什么都不想、不努力学习,一天到晚只会傻笑,像个笨蛋的人;而是虚心好学、与人为善,
并且随时带着亲切笑容,让别人都乐于支持他、帮助他的人。我们可以在高清愿、施振荣等其他成功企业家身上看到同样的特点。反倒是那些公司刚开不久、略有小成就的老板,走路像史艳文一样,摇头摆尾,一副高高在上、不可一世的样子,这种人通常也不太容易更上一层楼,甚至所经营的公司三两下就会化为泡沫。
人脉不是一夕造就
在现在这个竞争的环境里,一个年轻人想成功,只有两条路:一是让人提拔和栽培,再就是让人拥戴和推举,归结起来就是要“得人缘”。
一个能力很好也非常努力的人,如果处处惹人厌,顶多只是“一分努力,一分收获”,搞不好还会变成“一分努力,一无所获”。为什么?因为老对人摆着一张爱理不理的臭脸,会造成上司不爱他、同事扯后腿、客户又埋怨的局面,最后被三振出局,就算专业知识再好也白搭。
而一个到处得人缘的年轻人,如果用心做事,结果很可能是“一分努力,十分收获”。当身边所有人都愿意帮助他,或者为他指点迷津,怎么会没有一番成就?有句话说得好:“努力打拼,望您牵成!”
不过罗马不是一天造成,人脉也不是一个礼拜就能建立的,好的人际关系需要平日用心、用情去灌溉。书读得愈高,就愈应该善待他人,才不枉费受了那么多教育。
唯有你主动表示友善,世界才会善待你。
转载: