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识别改变自我的3类核心人物
发表于:2011-04-02 12:27:59    人脉投资网    点击:2040    字号: T | T

在生活中常常会听到这样的抱怨:为什么他认识那么多的知名企业家?为什么他总能签到大单?为什么他总有贵人相助?有这些抱怨的人大多是因为没有找到改变自我的核心人物。其实我们生活和工作的人脉关系当中随时都可能出现影响和扩展我们人脉的“核心人物”,他可能是一位清洁工,也可能是一位CEO。很多情况下往往是由于我们个人的疏忽,错失了对于我们来说至关重要的核心人脉。

在错综复杂的人脉网络中,哪些人可以成为我们人脉网络中的核心人物呢?虽然我们没有火眼金睛可以去识别“英雄”,但我们可以通过一些通用的身份类型来界定他们。

● 具有较高社会地位的人

在日常生活中,我们说某某具有较高的社会地位,其判断标准主要有以下三项:

一看经济实力,以财富和收入来衡量;

二看行政能力,以组织权利等级来划分;

三看专业声望,以专业能力来衡量。

我们应该分析自己的价值取向和奋斗方向,有针对性地认识一些有较高社会地位的核心人物。如果我们有创业的计划,为了追求更多的收入和财富,就可以多结识一些商界上地位比较高的人;如果想从政,我们就可以去结识一些在政界有威望的人;如果我们想学习研发,就可以去结识那些在该领域专业声望较高的人。

● 能够融通人脉网的人

在生活和工作当中,我们常常会称一些人为“办事高手”。这些人都有一个共同的特征:内外有许多人事“通道”,也就是我们说的人脉广泛。在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物,他们本身可能不是什么“大人物”,但他们认识很多“大人物”,有很广的人脉关系圈,能使用非常规策略做成某些事情。例如总裁助理,她虽然没有总裁的权力,但她可以决定让你见或者不让你见总裁,这时候她就成了你人脉关系网中的重要人物。

在一个特定的关系圈中,人脉最广的人往往都是那些组织创始人、组织者、核心人物及最积极的参与者。这些人的影响不仅表现在圈子形成的过程中,而且会持续体现在圈子稳定之后的持续扩张上。因此,我们在加入这个圈子时,就要去融通这些人,这样会迅速扩大我们所希望交往的圈子的半径。

● 对自己具有突出价值的人

有一句大家都熟悉的话:最好的不一定合适,但合适的一定是最好的。套用在人脉扩展上来说,即对方的人脉价值要能够实实在在地帮到自己,而不是对方虽然大有来头,但对自己的事业或学业一点帮助也没有。有些人虽然认识某某领域许多权威的人,但在他自己的领域这些人却帮不上什么忙,结果是虽然他认识很多厉害的人物,但是事业上仍然没有什么起色。究其原因,是因为他没有认识对他具有突出价值的人物。

我们要设法与那些对自己有突出价值的人建立起关系,这是通过人脉力量快速获得成功的关键。所谓对自己有突出价值的人就是指那些在学业、事业等方面对我们有极大帮助和提升的人。这些人不仅是我们不断前进的推动力,而且还是我们的良师益友。这些人可以向我们传授知识和智慧,指出我们的错误,使我们少走弯路,而且通过他们的帮助,我们可以解决许多现实的障碍,比较容易达成某种目标。

很多精英人物之所以成功,很大程度上是因为他们结识了对自己有突出价值的人。“股神”巴菲特就是最好的例子。

“股神”巴菲特的成功除了他本身具有投资天分外,另一个重要原因是他很早就结识了在投资方面对自己有突出帮助的人。巴菲特原本在宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理,在得知两位著名的证券分析师——本杰明·格雷厄姆和戴维·多德任教于哥伦比亚商学院后,他辗转来到该学院,成为本杰明·格雷厄姆的得意门生。大学毕业后,为了继续跟随格雷厄姆学习投资,巴菲特甚至愿意不拿报酬,直到将老师的投资精髓学到手后,他才出道开办了自己的投资公司。

实际上,对我们有突出价值的人很多是平凡之人,他们可能就是我们的上司、朋友、同学、老师、客户,只要我们稍加关注,就可以发现这些人将会给我们的事业和生活带来帮助。例如海星集团董事长荣海认为对他帮助最大的人,就是在他下乡时光荣大队的党支部书记李道乾。李道乾虽然没有在工作中提拔荣海,也没有给他上千万的大订单,但是他教给了荣海坚强地面对生活。
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