用人脉打造你的“无敌竞争力”
有人说,如果专业知识是利刃,人脉,则称得上威力强大的“秘密武器”。
的确,在当前十倍速知识经济时代,人脉,已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样:“给我一根杠杆,我可以撬动整个地球”。人脉的力量也是如此,如果以专业能力为支点的的话,你的“人脉杠杆”越发达,撬起的工作业绩就越“有份量”。
不过,在很多人的印象中,一提到人脉,就会和“钻营”、“走捷径”,甚至和“腐败”联系起来。甚至有些人,还把“关系”和“本事”割裂开来,比如有人经常这样教训年轻人:“如果你没有关系,那一定要好好学习,因为你只能凭本事吃饭了!”
所以,这就很有必要为“人脉”和“关系”正名了。
社会上的确有一些“关系”,能凭着不正当的竞争手段,给人暂时的利益。但靠这种方法得来的成功,肯定是不会长久的,这,也不是本书准备告诉你的人脉经营技巧。
实际上,在每个人成长道路中,“本事”与“关系”是不可割裂的,它们其实就是一回事。这里的“关系”,不是所谓的“私人关系”,或者其它什么能使人不劳而获的“关系”,而是一个在自己的事业范围之内,与形形色色的人所进行的沟通、交流、合作……。
特别是在现代化的企业环境中,对每个职业人来说,“本事”与“关系”一样也不能少,没有“真本事”的不断积累、不断提高,一个人不可能拥有稳定的职场人际关系;而不重视人脉经营的人,肯定会处在封闭的信息环境中,缺少“良师益友”,工作能力也难以跟得上日新月益的时代发展。
所以,除了庸俗的、不正当关系,我们不排斥其他一切好的关系,多一分好关系,人生就多一份美好,多一份可能。
不仅如此,越是重要的工作,处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。
据统计,管理人员的时间,平均有75%花在处理人际关系上,而80%的企业,其60%以上的开支用在人力资源上。难怪曾任美国铁路公司总裁的A•H•史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”
而被誉为“世界第一人?专家”,畅销书《与鲨鱼共泳》的作者哈维•麦凯则认为,建立与维系人脉,是最被低估却最为重要的管理技巧。