"人脉管理的第一步是回馈。。。一天给100封电子邮件一一回信"

Younpartners 总裁余顺申

Younpartners 的余顺申总裁在圈儿内是出了名的"爱管闲事儿"之人，许多领域及重大事情上都免不了会看到她的踪影。余总裁仅目前正在参与的各种公共活动便有20余个，去年还主持了国民银行金正泰行长后任人的选拔工作。身兼总统秘书室政策咨询委员、行政自治部政府革新管理委员、梨花女子大学教授等十多个正式职位。余总裁手机电话簿里仅熟人就有1000多名。每周光早餐聚会就有3次，如此之忙碌，余总裁每天还不忘给电子邮件一一回信，完成平均每天100封的强度。对此，余总裁强调"小小的真诚"是人脉管里的出发点。

"人脉管理的第一步便是回馈。即使自己无法与对方取得联系，也应该通过秘书给对方回信。我从不允许自己让对方失望。"

余总裁说这种"回馈原则"是从Pulmuone南胜宇总裁和Hana银行金胜瑜行长那儿学来的。余总裁解释说自己曾读了南会长细致的回信后，受了很大震撼，并自我反省很久。金行长若是国外出差回来发现有回复晚了的邮件的话，一定会直接给对方打电话道歉。这也使得余总裁又一次充分体会到了成功人士在人际交往方面的过人之处。

余总裁忠告说，不要从开始就带着谈生意的目的去与对方见面或交谈，这是人脉管理的大忌。"商业是在你了解他人之后才能进行的一项事业。如果从开始就带着商业目的与人交往的话，会给对方负担的。这样的话，你与对方的关系是不可能一直维持下去的。"余总裁指出，大企业的总裁们不喜欢大学开设的最高经营者课程的很大原因也在于此。

余总裁有了解各行信息的习惯。每天早晨都会仔细阅读10余种报告或小论文，比如行政自治部提供的日报精选服务，三星经济研究所的报告书等。这样做是为了把握住社会的最新信息，跟上时代的最新形势。她还会把自己掌握的东西告诉给自己的朋友，时刻提醒他们关注新的社会形式。

余总裁还建议大家要学会利用电话，以便很好的进行人脉管理。

"请给在上下班时间疏于联系的朋友打个电话吧。打电话之前最好找一些可以聊的话题。像天气等比较轻松的话题也没关系。"

余总裁说这是她从主持人李金熙那儿学到的小诀窍。余总裁已经拿到了赫尔辛基经济经营研究生院的硕士学位，并计划于明年到首尔科学综合研究生院继续深造，争取拿到博士学位。

来源：腾讯读书