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人脉决定融资成败
发表于:2012-04-09 08:45:11    人脉投资网    点击:1414    字号: T | T

《创业邦》杂志 文/Carol Tice

有句话说得好,人脉决定融资成败,这句话在经济萧条时更显得无比正确。当然,拥有良好的从业记录也有益无害。Nexage公司的创始人就是个好例子。这家位于马萨诸塞州的手机广告优化公司在今年7月中旬,就是靠着人脉关系和在业内的名声拿到了400万美元的风险投资。

有了这笔资金的帮助,公司CEO戴夫 甘地(Dev Gandhi)预计明年收入会达到1,000万美元。在为期六个月的融资过程中,他和公司董事长迈克 贝克(Mike Baker)受到很多VC的欢迎,最后在几个有意合作的对象中挑出了最合适的。令他们成为VC宠儿的王牌是:贝克曾创建过另一家手机广告公司Enpocket,并担任了六年CEO,这家公司2007年被诺基亚收购。

Nexage找到最合适的两家VC分别是位于多伦多的BlackBerry Partners Fund(虽然名为黑莓基金,但该基金并不是黑莓手机制造商RIM的专属投资部门;RIM只是该基金的投资者之一,其他投资者还包括路透社和加拿大皇家银行)和专注于初创企业的GrandBanks Capital.协议完成后,黑莓基金合伙人马特 高登(Matt Golden)和GrandBanks普通合伙人赖安 摩尔(Ryan Moore)加入Nexage董事会。贝克和高登早就打过交道,还在Enpocket时双方就合作过,当时高登是手机应用程序公司Tira Wireless的创始人之一。贝克和GrandBanks也有过合作经历。虽然过去有良好的合作关系——贝克在Enpocket的成功被高登赞为“华丽的退场”——但Nexage仍得靠自己的真本事去赢得投资。

高登对Nexage在手机广告界所扮演的中转站角色非常感兴趣,市场影响力很大,源源不断地为各个网络媒体公司输送广告。在这个蓬勃的新兴市场,Nexage提供的控制软件能大大增加手机广告收入,帮助广告商更有效地接触目标受众群体。

“我们认为手机广告市场具有巨大商机,”高登说,“而他们恰恰是这行业内最出色的公司,进入市场时间比较长,只用很少的资源就取得很大的成绩。”更吸引高登的是Nexage签下的几个大客户,包括CBS和网络视频公司Divx,而且只靠很微薄的资金支持——全靠公司成立时拿到的250万美元天使投资度过最初的两年半时间。

这家公司在竞争中脱颖而出,大部分同行都是后来才从其他行业扩展到手机广告管理领域,而Nexage拥有业内最顶尖的专业人才。对甘地来说,通过与黑莓基金的合作,还有机会接触到手机巨头RIM,令这次合作更为理想。甘地表示,“黑莓基金是目前最适合的战略合作伙伴,作为行业领军者,他们很清楚智能手机业当前的发展形势,也能理解我们在手机互联网领域所做的工作。”

天使投资协议中应包括下列5条内容:

1.执行补偿。假如资金用尽,创始人要和投资者共饮苦酒吗?

2.剩余财产分配优先权。天使投资者经常要求在创始人和其他股东拿到收益前,要先收回自己的投资,还要加上一笔可观的回报。这可以在企业清算中保护投资者利益。

3.董事会。在初创公司里,董事会应包括一位创始人、一位投资者和一个双方都认可的独立董事。

4.里程碑。比如什么时候发布产品,什么时候雇用重要的管理层,或者什么时候突破某个业绩指标。

5.参与权。天使投资者希望有权参与未来的融资机会。“这个条款能保证天使投资者继续参与企业发展,保持活跃。”

(译/金笙)


转载:创业邦

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