引言：有位酒店工作的朋友向我讨教：说自己现在很迷茫，很困惑，不知道以后的路该怎么走？我给他讲栽培好今天的人脉之树，您的未来才能四季常青！那么我们该如何去栽培它呢？首先是给友好相处的感觉做到乍见之欢，久处之乐。“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。其次是建立人脉利益链利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。再次是给别人留足面子情面：人情世故的经典表白。体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销售额大增。场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。最后是找对你的人脉对象什么样的人呢？就是经验比我多，关系比我好，实力比我强！“经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。“关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。“实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。没有耕耘，难有收获。只有你掌握自然法则，用心栽培你的人脉之树，必然收获颇丰。转载：价值中国网 作者：郭新亮