忽视最重要的少数关系

意大利经济学家帕累托提出的一条著名的“二八定律”:2虽少数却精英,8虽多数却普通。在任何特定的群体中,重要的因子通常只占少数,不重要的因子则占到大多数。因此你只须控制重要的少数,就能控制全局。这个比例大概就是2和8的对比。如果细数自己的人脉关系,你可能发现,往往是一两个重要人物在决定你一生的前途和命运,起着无比重大的影响和决定作用,其余的多数人脉,作用有限。所以你不可能像对待重要人物一样对待你认识的每一个人。在处理人脉关系时,一定要对他们有所区别,合理分配精力。

具体原则就是,我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的重要人物另眼相看,在他们身上去花费掉你80%的时间、精力和资源。而对另外80%的不重要关系,只须付出20%就可以了。如此,才能不至于本末倒置,为自己的人脉投资获得最大的投入产出比。

只和固定的人交往

许多人在他们的人际圈中,存在着一种交往范围被固定的趋势和现象。比如,他们在一年之中只和几个固定的朋友或联系人保持着交往,这导致了他们被关闭在了一个僵化的圈子内,能够利用的资源就是这些。当一个人处于这种人脉状态时,就可以断定,他事实上没有办法取得自己生活或者事业上的突破。你必须拓宽自己的人际网,这样才能突破人脉困局,让自己的人脉资源有所补充和壮大。

掌握不好关系距离

我们与他人的关系越亲近,往往就越容易变得任性和不客气了。中国古贤孔子有句话:远之则怨,近之则不恭。虽是用来形容女人,但用在人与人的普遍相处,也极为精辟。你和对方关系很好,这挺不错,但如果距离没掌握好,太亲密了,就容易说出伤害对方的话,或者不遵守约定,闯入对方的私生活等等。于是,你们之间就会由于这些小事而伤害了感情,破坏彼此之间的信赖关系。但是距离也不能太远,否则就互相失去了吸引力,从朋友变成了陌生人。明明是一对好朋友,你却刻意地经常几个月不联络,白白浪费掉了宝贵的人脉资源。