在信息越来越发达的今天，人与人之间的沟通越来越方便，通过积累人脉而使职场顺利的人也越来越多。一家大型招聘网站曾做过一次“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。美国斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告称，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。这里的关系即人脉，它在一个人的成就里扮演着极其重要的角色。有人这样比喻它的作用：如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。 在猎头行业有这样一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”在当今职场中也有“30岁以前赚钱靠技术，30岁以后赚钱靠人脉”一说。对于职场人来说，我们的专业是一把披荆斩棘的利刃，而人脉则是出奇制胜的秘密武器。个人的力量毕竟是有限的，而如果搭上人脉的顺风车，可以使我们更快地到达成功的终点。因此，职场中积累人脉不仅可以为我们雪中送炭，还可以让我们锦上添花。 常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。一棵小树苗要想长成参天大树，就必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的支脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有这些脉络，一棵小树就不可能成为栋梁之才，而这些脉络在职场中就是我们的人脉。 “Linkist知性女人人脉秀”周冠军汪敏玉，从一个普通的办公室文员，两年内晋升为知名大公司的总经理秘书，成为老总的得力助手；三年内毅然放弃总经理秘书职位加盟当地最优秀的猎头公司，在接受采访时她回答：“我的最大财富是人脉。” 台湾地区凌航科技董事长许仁旭曾说：“如果不是因为朋友的介员绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进入台积电或任何一家科技公司；如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。” 很多年轻的80／90后都知道人脉比较重要。总是梦想有一天像电视中一样，碰到一个“贵人”从天而降来提携自己，可当梦醒了，还是不知道“自己”的贵人在哪里……其实，如果你仔细寻找，我们身边的每一个人都有可能成为自己的“贵人”。 一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈旅馆的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是平常您还可以到我们无空房时的备用旅馆，可现在外面正下着大雨。”这位年轻人停顿思考了一下，继续诚恳地说道：“你们可以待在我的房间。它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我今天值班，我可以待在办公室休息。” 老夫妇大方地接受了他的建议，并对给服务生造成的不便致歉。第二天雨过天晴后，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生，他依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！” 老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。” 几年后，这位年轻人收到一位先生寄来的挂号信，信中说到了那个风雨交加的夜晚所发生的事，另外还附了一张邀请函和一张纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。 在抵达曼哈顿几天后，他在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，好吗？” 这位服务生显得很惊讶，一时说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？” “我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。” 这家旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国高层人员造访纽约下榻的首选。而当年的服务生就是乔治·波特（George Boldt），一位奠定华尔道夫饭店世纪地位的推手。 这是发生在美国的一个真实故事，一个普通的服务生能有这样的传奇经历是幸运的，但试想如果那晚不是波特的话，另一位服务生也会这样好运吗？如今物质至上的人很难明白，我们身边的任何一个人都有可能将自己推向高峰，而并不只是那些已经到达高峰的人，所以你要广结善缘，不能忽视每一个值得结交的朋友。 那什么样的人才值得结交呢？我们的贵人其实大概可以分为三类：心智贵人，事业贵人，生活贵人。但我们能否有这些贵人很大程度上也取决于我们自身如何结交朋友。一般来说，对于我们的朋友或者贵人，有一颗真诚之心总是没有错的，用平和的心态去对待和经营我们身边的朋友和贵人，才能由交流、交心到有交情。 当然，我们不能一味地等待着贵人出现，然后自己一夜之间飞黄腾达。这样的事情发生在我们身上的概率几乎为零。事物发展必有其规律，“30岁以前赚钱靠技术，30岁以后赚钱靠人脉”这句话还是有道理的。在自己毫无本领的条件下，过于刻意地经营关系，很容易让人感到厌烦，结果将适得其反。
所以，职场中，我们有时不必计较自己赚了多少钱，更重要的是自己在工作中积累了多少人脉资源，但也不必刻意追求表面的人脉而忽视对自己价值的修炼，只有将自己的价值和人脉“融会贯通”，才会使我们搭上通往职场成功的顺风车！