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中小卖家网店精准营销离你有多远
发表于:2014-07-07 16:11:48    人脉投资网    点击:879    字号: T | T

 

所谓精准营销,其实就是把推广放到需要的人群里面,通过广告,促销等一些方式让消费者购买,通过售后来维护消费者使用时的问题,这样营销才算圆满完成。中小卖家一般都是懵懵懂懂的去做营销,看到别人怎么做,自己就模仿着去做,今天我跟大家说一下中小卖家怎么精准营销?精准营销离你还有多远?

 

一、如何做好精准营销

现在许多卖家的营销方式就像河水一样,人只是从河边走过,并不需要河水而已;同样,许多买家只是匆匆而过,大多都不是真正需要的,只是你店里的一个过客。首先要想到的是我们卖的产品那一消费群体需要它,有多少消费者对你这种产品产生怀疑,还有那些潜在消费群体等着你去挖掘;现在最主要的推广渠道无非都是一些相同的,但精准营销就需要一个数据来对比出来,数据才是找出你需要的人群在哪里。
 

二、数据营销

就拿我们最常用的量子来说吧;实时客户访问;上面精准的告诉你访问地区在哪里,主要访问的有什么产品,我们可以在每天睡觉之前做下分析,看下什么地区访问主要是什么产品,成交转化率是多少,把连续几天搜索不到的和买家不关注的换宝贝详情和标题,重新换个面貌出现;流量来源构成;主要的是看你的推广效果如何,是从什么地方来的,我们要把推广效果不好的平台给剔除掉,免得浪费自己的时间;关键词分析;可以反映出搜索到的宝贝是从那个关键词而来的,我们要经常观察关键词,多用好词,才能被搜索到。
 

三、营销策略
1.营销策略大多都是自己结合别人的营销方法而得来的,无非就是广告打折促销之类的,大我们要把这些分析透彻,从不同层次和不同理论上理解,有时可能就是靠灵感而发现的,有时要结合生活当中的事物去理解,让买家看上去不要有犹豫感。
 
2.平台营销自然有它的好处,这要靠的是你的文字功力,能否激起读者的心,让读者对你所说的感兴趣;许多卖家都是靠直通车撑起来的,直通车流量大,做好了精准度比较高,但很多人都有个误区,直通车是用来打造爆款和人气的,通过积攒人气来获取更多免费流量,既然选择了直通车,就不要停;最近研究了下淘宝客,销量好那是针对大卖家,从批发城拿货和阿里巴巴进货的上淘宝客根本就没人愿意推广,别人嫌价格太高,把佣金设置搞高了,又不赚钱了,特别是代销的,利润就那么一点,有时除掉佣金,加上推广费用,都还亏钱。3.差异化营销:产品差异化;所谓同样的产品比质量,同样的质量比价格,现在就是这样,高质量高性价比的产品消费者更容易接受;服务差异化;现在许多行业都在拼服务,网店也是如此,服务态度不好就会导致失去一个消费者,服务越来越被卖家看重,而买家有时就是选择服务好的卖家;形象差异化;可以从店铺装修去理解,装修就像门面一样,开门做生意第一眼看的是装修怎么样,就像你去朋友家一样,看到装修豪华的房子,自己都禁不住感叹起来。
 

四、营销中的二八定律
这个规则是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多提出的,繁衍至今也被商业化了,80%的销售额是20%的消费者创造出来的;营销也是一样,我们要用20%的投入来换取80%的回报,虽然对中小卖家不是那么现实,但我们要有个目标;推广也是一样,80%的推广对我们都是没用的,只有20%的精准流量才对我们有用。

 

来源: 微管家何增国

 

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