当你还在水果摊跟老板为“几分几毛”讨价还价、抢购“打折处理”水果的时候，郑州的一些水果微商，正在用“宫心计”跟顾客做生意——买卖之前先微聊，不卖囤货不做虚假脱销，根据客人身体需求下单，送去身体所需的各种VC和能量。

私人定制，美女老板经商有“妙招”

8月2号七夕当天，郑州水果微商“赵小姐”驾着一辆白色小车，从郑州西郊开到东区，为情侣顾客派送水果。忙到晚上11点，赵小姐才回到自己温馨的小屋“数钞票”。线上网银支付宝，线下货到付款，到账金额直奔5位数而去。卖水果也能日进斗金秘诀在哪里？仅仅是网络经营、亲自派送这么简单吗？

虽说生意之经不外传，但作为新锐潮老板的赵小姐对上述老套观点表示特别不赞同。她说“不同于早期的网上下单网下送货，如今的微商卖水果，比的是细节。顾客敲定货单前，老板会简单跟他八卦一下。性别、年龄、喜好，根据顾客的实际需求向他推介适合实用的水果。”

赵小姐说，这种细致的服务，其实就是水果界的“私人定制”。赵小姐颇为“傲娇”（网络用语，指自豪）地说，她卖水果可不是点点鼠标下单，去顾客家收钱这么简单，“我每天要从网上看看同行的动态，看看业界流行什么果子，据此补充货源。同时，我还关注有网络医疗红人的营养常识推介，随时补充自己的营养知识。”做好这些最基础的，赵小姐才会拿出自己的独门秘籍，“私人定制之营养搭配”，赵小姐的姨妈是国家认证营养师，跟顾客聊完八卦，她会列下自己设定的“水果套餐”，然后再请阿姨把关，看这样搭配是否合适。

微商服务，老板还是“很拼的”

郑州某大型门户网站生活频道营销总监“CO-CO”接受记者采访时说，郑州网民现在或许都有这样的感受，打开手机吃喝一条龙都能从手机上下单购买。“以前只能在商场超市购买的水果，现在下个单就能送到身边，纵观几个知名的水果大V,在做水果推介的时候总会附上详细的说明，从该类水果富含何种营养到适合什么人群食用，备注得应有尽有。看他们的推介你即便是不买东西，也会有种收获感。”

COCO表示，像网络大V一样，近一年半产生的郑州的微商，眼下已经不再满足单纯的自我推介了，他们开始借助知名网络媒体的力量，为自己摇旗助威。“有一些卖家，主动联系到我们，要求在论坛或者微博中，以付费形式做产品推介。在互相了解的过程中，我发现这些80后90后的电商老板与早期电商大不相同，他们很懂得推销自己的亮点，针对特色人群做特色推介，还懂得运用节日，做捆绑式搭配处理。”

据了解，私人定制的水果，可以定制个性化的包装箱，可以将家人朋友的名字或者肖像打印成贴纸、粘到箱子上。一些细心的卖家，甚至向烘焙行业的店家看齐，开始在水果箱中夹带用于切割水果用的刀叉，这些别致新颖的新元素，无不成为吸引回头客的“核心要素”。

顾客反馈，品质是微商服务的亮点

“亲，再等我一分钟，我从某果行定送的水果一会就到了。”市民李女士，是郑州最早开始网购水果的顾客，2年来，她仍然保持着网购水果的习惯。节假日到来前，“网购水果”被她当成与出门约会同等重要的大事。

李女士说，她印象最深刻的是自己当年网购的美国进口大樱桃，售价比实体店一斤贵了至少30元，论外观比实体店的要好,基本粒粒饱满，论口感酸甜适中，“我当时就安慰自己说，这总比去超市买一堆搁冰箱里放坏了强，本着粒粒皆辛苦的原理，快递来的水果基本不会出现吃不完、放坏的情况。”

同样热衷网购水果的裴女士说，她发现今年下半年，郑州的水果微商界出现价格大逆转。“不知道是受朋友圈影响还是自家有货源，郑州开始出现走平价路线的电子水果商贩了。”裴女士说，她在朋友圈用不到100元的价格，购买了5枚红心火龙果，这种价位若是放在实体店，根本不可能买到这么多。“更有意思的是，店家还推出了类似私人定制的套餐，顾客可以成箱购买也可以论斤购买，对消费者来说，肯定是好事。”

业内人士介绍说，目前确实已有南方客户抢滩郑州本土水果市场，由于货源地在南方，可以直接在货源地发货，他们在货源选择和价位上，拥有更多的“灵活性”，外地和尚抢滩河南市场，能增加本地水果货源的丰富性，在一定程度上，也能刺激商家以更为吸引人的促销手段来营销，“私人定制”之类的销售方式，将会越来越多地出现在市民身边。