相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，即人脉竞争力，更能助力我们走向成功。斯坦福研究中心曾经发表的一份研究报告显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。有位知名的成功学大师也说：成功=知识+人脉，其中知识只占不到20%。
的确，不少商界精英都有深刻体会，无论从事哪个行业，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，即人脉竞争力，更能助力我们走向成功。但是，拓展人脉、经营自己的“人脉银行”并不是一件简单的事情，有相当多的理念和技巧。那么，已经走上成功之路的女性创业者，她们拓展和维护人脉的秘诀是什么？
毛丹平：联接价值观相同的人
我们中大君融是2003年开始做个人理财教育的专业机构，主要培养理财师等金融方面的专业人才。对我来说，最重要的人脉是我们的学员。这就有了个问题：他们到底算是我的客户，还是我的学生？我跟他们是师徒关系，还是企业主与顾客之间的关系？我想，都是。只要我们曾经在一起，无论什么关系，我们都曾经彼此相知，彼此欣赏、认同和支持，这就够了。
也因此，我认为要经营好自己的人脉圈，一定要与人脉间有相同的价值观和爱好，联接“同好”的人。我传播的是财富管理的价值观，想让财富温暖人生，我的学员、伙伴，以及同事，都很认同这样的价值观，这也是我们合作的基础。当然，人们拓展自己的人脉都是有选择的，对我来说，只要是认同我价值观的人，我就会尽自己的力量去帮助和支持他成就自己。
我不喜欢圈子经济，我认为因彼此相知而建立起来的人脉才最可靠。我们这个行业，关系主要靠口碑建立，是一种蘑菇式的自我繁殖的人脉拓展方式。一旦我和他们彼此认同，他们就会掏心掏肺地给我自己在财务和情感方面的问题，他们很希望获得能够同时处理好这两方面问题的智慧，我也会尽己所能地为他们提供帮助。这样建立的人脉关系通常也比较牢固。
穆焱：要让自己不断成长
我做的是服装的高级定制。我们经常举办各种各样的时尚party，是深圳较早做圈子文化的企业。
我认为很多人所谓的人脉其实就是见过面而已，有些连认识都谈不上，算不上真正的人脉。能成为自己的人脉，必须要有深度的了解，建立友谊，互相欣赏和支持。要让这种人脉关系走得更远，则需要自己不断努力。首先，要不断努力和提升自己。每个人的时间和精力都是有限的，谁都不愿意浪费时间在无关紧要的人和事上。如果别人在努力，在进步，而你仍然停留在原地，很快大家就没办法沟通了，思考问题也不在同一层面，人脉关系也就不复存在。相反，如果你不停地努力，你的层级越高，缔结的人脉也就越高端。其次，要用心维护这种人脉关系。不是说，你要挖空心思地去做什么，而是真诚地待人做事，不要做不利于关系发展的事情。你的真诚自然会得到回报，会吸引很多人。
我认为，发名片、吃饭等泛泛的人际交往，都不是有效缔结人脉的方式。我更喜欢小范围的深度交流，因此，我经常在自己的会所里举办小型聚会，和朋友们畅谈一些有意义的话题。有报道说，好的人际关系能够影响人们的心情，甚至会影响到人们的寿命。有一帮真正的好朋友，大家在一起简单幸福，是真正令人快乐的事！
杜娟：人脉也要做减法
我们公司属于央企，主要业务是建筑设计、园林规划、室内装修、灯光照明等。以前，我是搞设计的专业技术人员，将每一张图纸设计得尽量完美是我的追求，后来做了管理者，才对人脉关系越来越重视。
现在的人，每个人都有很多圈子，有朋友圈、同学圈、同事圈，最简单的圈子是微信群。经常莫名其妙就被拉进一个一个微信群，很多时候在里面不说一句话，也不知道里面有些什么人，许多人用的是昵称，连是男是女都看不出来，当然不知道自己说什么好。这种情况下，自然很难缔结良好关系。
人与人要想真正建立关系，还是要面对面。每个人的工作都很紧张，时间都有限，因此对人脉资源也要不断筛选，要学会做减法。“人脉”这两个字，说得太多太多，有时候听起来都感觉累，绝大多数人所谓的“人脉”，就是想从中做生意，获得利益上的支持—经营人脉一旦跟销售划上等号，就会让人很累很累。而真正适合自己，充满正能量，能够让大家轻松交流，让自己感觉舒服的圈子却少之又少。因此，最近我退出了好多微信群。当然，我也在不断寻找真正适合自己的圈子，先减再加，再减再加，用这种方式来过滤自己的人脉圈。
曾阑桂：选择具有正能量的圈子
现阶段，集结人脉的方式有很多。一是微信，很简单地就可以将各种各样认识不认识的人串在一起，但进这种圈子，人们相互间的了解极为有限，因此没有太大的意义。二是各种各样的协会商会。三是各种总裁班、进修班、培训班，等等。后两种圈子，最典型的活动方式是聚餐，很快就让人失去新鲜感，甚至厌倦了。因此，就出现了这样一个怪圈：一方面，每个人都在寻找适合自己的圈子，很渴望有自己喜欢的人脉圈；另一方面，人们又在躲避和不断退出各种各样的圈子。
为了做生意，过去我也曾经采取很多方式集结过人脉，譬如加入企业家协会和各种商会等，但最终，我选择不为做生意而缔结人脉，而是选择自己喜欢的，能真正为自己带来成长的正能量圈子，譬如姐妹圈—因为大家都爱美，都渴望学习，我们常常在一起碰撞智慧，而每个人的着装品味，也因为相互的熏陶而日益提高。
我不赞成单纯为做业务去拓展人脉，那样会使你很累很累。反之，如果你抱着交朋友的心态，大家在一起轻松交流，互相学习和帮助，彼此有了深入的了解，生意往来往往是水到渠成的事。因此，做好自己最重要，你是什么样的人，你用什么样的心态为人处世，你就会有什么样的磁场，就会吸引什么样的朋友，就会拥有什么样的人脉圈。
刘晓惠：真诚对待每一位朋友
以前，我帮助打理家族生意，这是一个大型的企业集团，我更多涉及的是内部管理，所以不用花太多心思去维系各种外部关系。但当我开始独立创业经营翡翠，情况发生了巨大变化—原来资源丰厚的大平台没有涉及翡翠经营这方面，原来英才汇集的优秀团队也无法配合，一切都要靠自己。如何把市场打开，如何让越来越多的人了解和喜爱我的翡翠，对我来说，成了全新的课题。
但从经营角度去扩展人脉关系，并非是我最终目的，我更希望让喜欢翡翠的朋友读懂它、欣赏它。我比较内向，不太善于交流，一对一地集结人脉，不太符合我的性格。况且，我们每天要面对各种各样的人，让他们都能成为我的客户，也有相当大的难度。因此，我决定跟集团公司和大型企业合作，负责做产品，由他们来做市场和营销。我设置了真正双赢的经营机制，让他们从心理上接受我，认同我的经营理念，进而接纳我的产品，成为我的合作伙伴。现在，我的业务开展得很好。我最深切的体会是：要让你的人脉银行有越来越多的储备和资产，你必须用最真诚的心对待每一个人，当这种真诚打动了别人，别人自然会真心实意地对待你、回报你。