很多人只知道 比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大 趋势，还有他在 电脑上的和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉 资源相当丰富。

比尔·盖茨创立 微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份 大单。假如把 营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的 人际关系法则。

第一：利用自己亲人的人脉资源。

他20岁时签到了第一份 合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑 公司—— IBM签的。

当时，他还是位在读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个 中介人——比尔·盖茨的母亲，IBM的 董事会董事，介绍儿子 认识董事长。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，他今天绝对不可能拥有几百亿 美元的个人 资产。

第二：利用合作伙伴的人脉资源。

比尔·盖茨最重要的 合伙人—— 保罗·艾伦及史蒂芬不仅为 微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

第三：发展国外的，让他们去调查国外的 市场，以及开拓国外市场。

比尔·盖茨有一个非常好的日本叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人 电脑项目，以此来开辟日本市场。

第四：雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的 决策是必须挑选 人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

来源：MBA智库