自己的人脉圈子怎样构建?

　　(1)从身边人着手

　　每个人的圈子是非常大的， 需要不断的去挖掘。一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”;譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。

　　我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验;还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。

　　(2)结交关键和重要的人物

　　西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”

　　只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。

　　认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。

　　2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股，认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐(John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯)，2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳美元(约合20亿人民币)收购搜房网51%的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。

　　(3)对接触“陌生人”保持开放的心态

　　我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢?

　　这其实也就是我们人际交往的能力。

　　当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。

　　(4)维护好人际关系网络

　　如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里，最关键的是维护好人际关系网络。

　　美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

　　如何维护和管理我们的人际关系网络?这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：

　　——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。

　　——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。

　　——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句祝福和鼓励。

　　——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息;与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。

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