创业者的

　　年关大考

　　记者 郭璟 摄影 李一鸣

　　杨初果，重庆人，海归留学生，带着新能源的资源回到家乡，想在新能源领域闯一番天地。2015年她的公司发展不错，但是杨初果发现，2015年6月以后，资本市场开始进入冬天，在这样的情况下，公司的发展必须要增强自身的造血能力，而找不到合适的科技开发人员，成为她最头痛的问题。

　　创业历程

　　回渝创业搞太阳能

　　2008年，杨初果从美国密苏里大学毕业，学习公共管理专业并取得硕士学位的她进入了当地一家慈善基金会，从事项目市场管理工作，月薪约3000美金。

　　2009年，杨初果放弃了在美国的工作机会，回到了重庆创业，“我首先想到的就是太阳能光伏发电项目，并不是这个项目有多么先进，而是我看到了它在美国的普及程度，以及带来的环境效应。”杨初果最终把创业项目定位在新能源应用。

　　年关现状

　　创业要跟上政策的脚步

　　“家用太阳能，我们主要是在5~6月推广，进入冬季后，就暂时停了下来，因为七八月时市场比较好，发电量也比较高，对于别墅、洋房来说，顶层安装太阳能发电板，除了发电，还可以用来降温。”杨初果说。虽然家用太阳能项目因季节性问题，暂时停了下来，但是并不表示杨初果打算放弃，她说在北美一个家庭就可以形成一个新能源发电项目的闭环，但在重庆，就没有人来做这个市场。杨初果分析，之所以重庆的家用太阳能发展缓慢，主要原因就是行业资本回报率较低，加上人们的意识还没有跟上，“我们的客户主要以别墅、洋房为主。”经过2015年的市场开拓，杨初果认为，重庆的高端人群正逐渐认识和接受家用太阳能，但这并不是短时间内就可以形成的氛围，还需要各方面的宣传和推广，而这也正是她目前面临的困难。去年，杨初果除了在探索开发家用太阳能的业务，主要精力放在大热的充电桩上。

　　“去年10月份以后，全国的充电桩进入到了疯狂的状态，我们也搭上了这趟车。”杨初果说，前年，她的公司就在跟特斯拉合作，完成了自己产品研发到市场渠道拓展，搭建。杨初果其实并没有意识到在2015年，充电桩会如此的火爆，对她的公司来说，这既是机会又是挑战。“民间创业，一定要跟上政府政策的脚步，信息在这个时候就显得特别重要，我们必须在第一时间了解到政府支持的项目，加入到里面，才不会被落下来。”

　　创业难题

　　想“跑马圈地”难寻外部资源

　　杨初果发现，2015年6月以后，资本市场也开始进入冬天，之前，资本对于能源的投入非常大，但是秋天以后，资本市场冰冻厉害，投入也会比较谨慎，寻找投资人的条件也会苛刻。杨初果说，在这样的大背景下，自己的公司就必须要有造血的功能。

　　“与O2O不一样，我们不能指望拿别人的钱来烧，必须要有新的商业模式，要自己造血。”杨初果说，所以，如果公司没有很大的野心，要向上海、长江流域一些城市布局，光是自己养活自己的话，还是有不错的发展。

　　但是，如果想有更好的发展，“要想做跑马圈地的大项目，那就需要外部资源的支持，我们也在谋划布局这样的项目，所以现在来看，寻找合适的外部资源也是比较不容易的事情。”

　　“技术宅”稀缺找人得有高薪还要有人脉

　　还有一项让杨初果比较头疼的事，——缺少合适的科技开发人员，杨初果把它形容成是“赤裸裸的问题”。

　　杨初果说，她的公司亟需大量搞科技开发的人才，但是这样的人才很多都到了沿海，目前重庆的科技公司正处在起步的阶段，要想形成科技氛围还需要一段时间。

　　杨初果说，目前公司的产品经理，就是在朋友圈里找到的合伙创始人，“我是学财经的，没有理工科背景，公司发展技术人才是稀缺的，能留在重庆的基本都是想要在重庆安家的人，所以要想挖一个有技术，又想留在重庆的人才，不止要有能吸引人的薪酬待遇，还要有人脉。”

　　专家把脉

　　“理论上很好的项目，不一定是市场当下需求”

　　新能源公司创业要关注如何让技术商品化

　　重庆西南中小企业创业服务中心战略顾问谭刚强教授说，“理论上很好的项目，本身并不一定是市场当下需求，如果没有当下的需求，就会出现融资难的问题，有先进的技术，但将技术变成商品需要一定的过程。”谭教授认为，技术的商业实现性非常重要，新能源公司一定要找到满足当下需求的商品化技术，再加上一定的包装，就会有好的发展，人才也会随之而来。