人脉到底是什么东西呢？认识很多人就叫做人脉吗？还是可以换成钱跟机会的人脉才叫做人脉？先建立人脉才能成功？别傻了！

“你是谁”比“你认识谁”更重要！为什么？

因为只有当我们被别人认为是怎么样的人，对方才会根据他们的认知，介绍什么样的机会给我们。只想追逐人脉关系会让自己看起来浅薄而功利，把欲望都写在脸上，这会提高别人对我们的戒心，反而无法与人建立有用的人脉关系，过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。

我见过的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的过程中，顺便赚到了人脉关系；从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。

“你被认定是怎样的人”不是要求你一定要是总裁或企业家，或是有头有脸的人，才配拥有认识有资源的人的资格。人脉可以用很多不同的角度去解释，我想起我爸爸常常跟我说一句话：“你以后要做什么都没关系，但是要帮助人。”

我曾经跟朋友讨论什么是人脉，他半开玩笑的说出这个结论：“人脉是一种在你穷到脱裤的时候可以换成钱的东西。”我们一起大笑，我顺着说：“人脉是一种在你什么都没有的时候别人仍然愿意主动对你好的东西。”至少对于现在正在创业的我们来说，人脉就是这样一种东西。

我的朋友是一个经历过很多不顺的人生经历的人，所以对他人的戒心稍微比我重一点，但我一直认为，只要心存善念，吃一点亏也没关系，会一直遇到好人的。心存侥幸就会让自己栽跟头，因为其实每个人都感觉得到自己面对他人的心态，进而转化成双方相处的感觉。

因为我在有合作机会的工作中常常会遇到过很多人，有一些人可能想要占我便宜的，而我都会在一开始就发现，因为我就是秉持着“我先无条件付出，吃亏也没关系，但丢出了这个饵，我就可以知道你是不是往后可以继续合作下去的对象。”至始至今，想要跟我合作但用这样的方式被我筛选掉的人有很多，但留下的，我认为那才是真正的人脉。

人脉是一种资源吗？它的确是一种很重要的资源，它的确可以变成机会、变成钱、跟得到好处的一种东西，但如果你一直想要从他人身上拿到点什么、想着自己的利益，而不是想着如何去给别人机会、给别人过更好的生活，人脉便不会变成资源，而只是流于表面形式的一种空虚的虚荣罢了。