如果你想建立一个有价值的人脉网络，你必须关注你能为别人带来什么，而不是别人能为你带来什么。在我看来，每个人都有四种类型的人脉网络：陌生的、熟悉的、亲密的、有价值的。它们之间的关系就像下面这个同心圆所展示的那样：

陌生的人脉网络和熟悉的人脉网络很容易理解，分别指那些你不认识的和你与之相识的人。亲密人脉网络是指那些你非常了解的人。有价值的人脉网络是那些你与之建立深厚关系和友谊的人。有价值的人脉网络会对你的职业生涯和你想要的生活产生非常重要的影响。

要想让更多的人进入你的有价值的人脉网络，你需要遵循下面这三个步骤：

• 通过初次接触和建立联系，让来自陌生人脉网络中的人进入你的熟悉人脉网络中。
• 通过了解他们、了解你们之间的共同点以及你能够在哪些方面为他们提供帮助，从而让你的熟悉人脉网络中的人进入你的亲密人脉网络中。
• 通过投入和贡献让你的亲密人脉网络中的人的生活变得更美好，从而让他们从你的亲密人脉网络进入你的有价值的人脉网络。

要想建立一个成功的人脉网络，你必须具有这样的心态：你是基于了解、欣赏和帮助对方的渴望而建立一段人际关系的。这是建立真正持久的人脉关系的唯一途径。你为其他人提供的帮助决定了你的影响力和你的生活。当你采用这种方法时，一些奇妙的的事情就会发生：你建立的人脉关系会在几年里生根发芽，然后回过头来以一种让你意想不到的方式帮助你并改善你的生活。

（一）从陌生到熟悉

这部分内容主要针对像我一样内向的人，这些认为，与陌生人搭讪是世界上最不自然、最不舒服的行为之一。可悲的是，我花了数年的时间去接触那些迷人的、拥有丰富的知识、见解和经验的人，却没能真正与他们熟悉。多年来，我一直致力于开发一套简单的工具来更好地与他人建立联系。

要想与一个人的关系迅速地从陌生转变为熟悉，你需要做到下面三点：

（1）显得亲切友好。Albert Mehrabian是加州大学洛杉矶分校的心理学名誉教授，他在一项研究中发现，在人与人之间的沟通中，55%的信息是靠视觉传达的（外表、肢体语言），38%的信息是靠声音语调传达的（音调、音量、声音的节奏），只有7%的信息是靠实际说的话传达的（你实际说了什么)。所以，要想主动联系并欢迎来自你陌生人脉网络里的人，要用恰当的方式问候他们：

• 使用开放式的肢体语言——不要交叉双臂，挺直腰板，舒展肩膀。
• 脸上给人温暖的感觉——抬起你的下巴，与对方保持眼神交流，微笑。
• 伸出你的右手，热情但不要咄咄逼人与对方握手。(如果你在握手时给人以强势的感觉，你就会让对方觉得你在潜意识里想在新建立的这段人际关系中占据主导地位，这并不是什么好事）
• 说话时要自信。

我知道，所有这些听起来都是一些非常基本的常识，但大多数人尤其是内向的人都在这方面犯了错误，他们肢体给人以封闭的感觉，再加上感觉稍有痛苦的微笑，他们的眼睛迷离不定，握手也给人犹犹豫豫不自信的感觉。如果你不相信我的话，那就花几分钟时间观察一下他们第一次与人见面时的场景。大多数人都很害怕与对方接触。

如果所有这些都让你感到紧张的话，那么面对镜子来练习这种问候技巧将是一种非常有效的方法。重复练习能够让你的问候方式看起来更加自然。特别是，一开始保持眼神交流可能会让你感到不舒服，这就更需要你去加强练习。你可以将与你站在一起的陌生人作为练习对象，如果与对方做了眼神交流并对对方报以微笑，他们会本能地对你报以微笑。