受访人:肖明,80后创业者
大学毕业后,肖明选择了自主创业。“我创业的时候根本没有想那么多,凭着股闯劲就做了。”在创业的过程中,肖明渐渐懂得了什么才是人脉。他认为,若一味的贪图他人的帮助,最后往往适得其反。
“对年轻人来说,要想扩大自己的人脉圈,首先要丰富自己、完善自己,尽可能的提升自己的价值。只有足够优秀的人才能交往到同样优秀的人。”
创业五年,肖明的公司逐步获得了发展,他个人也把创业的过程看做是学习的经历。“我们中国人喜欢把人际关系称为圈子,我感觉这个称呼特别形象,就是以自己为圆心,把自己周围的人按照亲疏远近划进圈子里。最靠近自己的是父母家人,稍外一层是亲戚朋友,再远点是同学同事等熟人,最外层就是认识但没有交集的不熟的人。”在创业的最初,肖明看到很多创业的同龄人想尽办法去尽可能多的认识朋友,花费了很多时间与精力,结果却仅仅停留在认识的阶段,并没有成为对方的朋友。“中国人讲人情,所谓你投之以桃,我报之以李,或是滴水之恩涌泉相报。我认为,真正的人情必须是双向且对等的,这样的感情才能把人脉的价值发挥到最大。”
“当你抱着功利的目的去交往的时候,对方很容易就能察觉到你的目的,自然就失去了交心的机会。”美国教授斯蒂芬在撰写经典MBA教材《组织行为学》时指出,一个典型的首席执行官的时间分配中,至少25%应用于人际交往,而社交型的CEO在人际上花的时间可能更多。“虽然这样的说法把人脉学术化了,但我觉得人应该花一定的时间用于交朋友,而不是抱有明显目的去建立人脉。”
“这五年来,我学习到不少知识,员工也从最初的几个人发展到现在的几十个人。从最开始与老板们坐在一起没话聊,对方说什么自己也不太听得懂,到现在无论是公司的管理还是业务的开拓,我都可以找到话题,并能从对方身上学习到知识。我想,平等交流是非常重要的一件事,这个平等不仅是学识、经历,更包括精神上平等。如果你总是卑躬屈膝的去迎合对方,对方也不会拿你当朋友看。”
“其实,无论个人的能力多么优秀,也不可能一个人解决一切问题。但往往越优秀的人就越容易拥有一个数量充足质量良好的人脉圈子。”肖明说,我们中国人最讲究人和,甚至认为天时地利都不如人和。但怎样才能人和则是门学问。“我觉得做人最重要的是真诚,真诚是一种特别强大的力量,能够打动人,这是找朋友的基础。在交往中,考验的是我们的为人,能不能保持谦虚、是否诚信等等。”