拓展人脉首要建立自身价值
既然人脉的根本在于你有多大的“可交换价值”,那么打造有效“人脉关系”的第一步就需要你建立自身的价值,并尽可能地去提升这个价值。
是人都会辜负你,但你的本事却永远忠诚。
无论从哪个角度出发,提升你的自身价值都绝对有百利而无一害。
请注意,这儿的「价值」是一个人的综合价值,不仅仅是你的专业价值,
它还包括你的特征价值(比如样貌、身材、智力)、资源价值(比如身份资源奥黛丽·赫本之子、百亿美元资产)以及链接价值。
你需要根据你的特征、背景、发展方向选择你价值提升的契入点和侧重点。
比如,你相貌一般,出身平凡,性格内向,一路走来也没踩到“狗屎运”中个彩票、遇到贵人什么的,
这时你提升自身价值的最好契入点可能就是专业价值了:
先让自己具备一技之长,在某个领域有一定的个人价值后,由此交换,积累更多人脉之后,再根据需要选择不同的价值互换方式。
或者,你不爱专研,喜好交友,为人仗义,爱管闲事,
这种情况下你提升自身价值的契入点就可以是链接价值:
虽然你自己无法直接做价值交换,但你就像一个网络交换的中心节点,总可以“牵线搭桥”为别人找到可价值交换的对象。
一旦你成功建立了自己的价值,接下来就要尽可能地展现你的价值,放大你的可交换系数。
你的【可交换价值】= 你的【价值】x 你的【可交换系数】
假设你很有价值,但不为人所知的话,就如同掉落在某个阴暗角落的明珠一样,万一无人发现,“可交换系数”就为零了。
这时哪怕自身价值再高都无济于事,因为再大的数乘上零的结果都只会是零。
因此,在建立了自身价值的基础上,你还要找到向别人展现你价值的方法。
尽可能放大你的“可交换系数”,这样你的“可交换价值”才会最大化。