案例2：民营资产资源的活力

　　案例说明：

　　1995年苏州有线电厂与国外一家企业合资，研发局用程控交换机，很多人加入了新的合资公司，而选择留下来的一部分主要科研人员成立了民营股份制高科技企业苏州科达通信技术发展有限公司，致力于通信技术与产品的研发、生产、销售、系统集成及一体化服务，是专业的通信产品及解决方案制造者、提供者、服务者。

　　2000年，科达果断地进行改制，引进了大量的民营资本，同时进行机构改革，以全新的面貌在市场风浪中搏击。科达综合复用系统这张大“网”现已占据了国内最大的市场份额。

　　案例分析：

　　科达成立初至改制前的几年时间里，国有资本依然是大股东，但其投入的额度和速度已经与科达的发展不相适应。为了保持公司的高速发展，2000年公司进行了产权制度改革，引进了大量的民营资产资源，国有资本比例下降到14%。这种变化激发了公司巨大的发展潜力，或许科达人当时还没有意识到，在4年后的今天，科达所取得的长足发展，就是根源于这种变化。

　　民营资本的进入使公司的管理更具灵活性，对风险的评估更加迅速有效，公司可以根据实际情况持续有效的进行投入。科达在不断探索、锐意改革的过程中，也形成了独具特色的管理文化：所有管理都有明确可操作的目标，并注重实效和执行；以制度化的建设带动管理向更科学、更高效、更人性化的提升……

　　大量民营资本进入后，科达组建了新的管理团队，不仅包括原有团队的核心人才，还吸纳了具有不同资深专业背景的人才加入，正是这种海纳百川的气量，每个科达员工都把促进整个科达的发展作为个人自身价值得以实现的最大体现。

　　让一切创造社会财富的源泉充分涌流，这或许就是科达给我们带来的启示。

　　案例启示：

　　从科达的案例中我们看到民营资本的强大活力，此外资本市场在创业企业资源整合中的作用主要体现在：资本市场保证了企业股权的流动性，为企业资源整合提供了便利的通道。在资本市场中，资源的优化配置是通过股权的交换来实现的。由于资本市场的每一个参与者都希望自己所拥有的资源价值最大化，因此通过反复的交易，可以使其资源得到充分的利用，其价值得到充分的体现，进而达到资源的价值最大化。

　　但如何整合资产资源引进外来资本呢？首先要对准备引入的资产资源有个整体性了解。在初步确定投资意向之后，创业企业就可以根据实际情况，在众多的意向投资者中选择钟情目标。在接触之前，一定要认真了解一下这些投资者的基本情况，如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等等。在与投资者的接触面谈前，企业自身应准备好必要的文件资料：公司背景、所需金额及用途、公司组织机构、市场情况、产品情况、生产状况、财务状况、前景预测和风险因素等。在多次谈判过程中，将会一直围绕企业的发展前景、新项目的想象空间、经营计划和如何控制风险等重点问题进行。在签订的合同书中，创业企业和投资人双方必须明确下面两个基本问题：一是双方的出资数额与股份分配，其中包括对投资企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定；二是创建企业的人员构成和双方各自担任的职务。

　　充分了解某行业，掌握该行业关系网，比如业内竞争对手、供货商、经销商、客户、行业管理部门以及技研机构、行业协会、行业杂志、行业展会等等，这些对于创业很重要。