一个人要想成功，除了自身的努力和坚持，人脉也很重要，而学会经营和管理人脉资源则是重中之重。管理人脉资源的方法有很多，比如建立人脉资源数据库，借助管理工具，也可结合时下流行的沟通工具等等。
人脉建设的系统性、持续性和专业性
很多人不理解约翰?沙维琪，认为他傻：第一次为客户设计保障计划，只收取客户年收入的2%；而且，他会问客户：一个月可以另外存多少钱？直到客户认可为止，选择权完全交给了客户。为什么他如此自信？他告诉客户，一个人生活中离不开很多方面的专业人士，比如牙医，比如保健顾问，比如法律顾问，一般来讲，这些专业人士都是一对一服务，从一而终的。可是，人们选择保险却不一样，今天在这个人这里买一点，明天在那个人那里买一点，买的是什么不知道，重复不重复不知道，是不是花了冤枉钱也不知道，这太不专业了，太浪费了，人们需要的是一个保险规划师，而不是一个推销员。他会告诉客户，你今天购买了一点点保险，只是一个开始，你可以慢慢的体会我专业不专业，服务到位不到位，你满意了，我就慢慢的根据你收入的变化，根据你目标的设定来做出适时的规划。你不满意了，就炒掉我，再另择一个满意的人。
2%的年收入，作为保费，沙维琪敲开了客户的一扇门，这扇门也只是开了一条缝隙，很细小，里面的详情看不清楚。每一年，他都会约定客户聚一次，一起喝一点咖啡，说说话，了解一下一年来客户的变化，特别是收入的变化，他会根据客户当下的情况，及时作出保险方面的建议。这就等于，每一次相聚，每一次诊断，都是在把客户的那一扇门开的大一些，里面的详情可以看清楚一些。一年又一年，逐渐地，客户的身价不断提高了，储蓄额不断被强制性的增加了，客户的财务问题不断获得了完善的解决，这样一路走下来，客户就成了知心朋友，成了知根知底的自家人。客户体会到的是，沙维琪专业化的理财建议，细致入微的人性关怀，守口如瓶的职业操守，真实信誉的人格魅力，客户就越来越离不开他了。打个比方，沙维琪是用卡单（团单）敲开了客户的一扇门，一年又一年，客户重疾险有了，储蓄型险种有了，养老型险种也有了，全方位的保险规划随着客户收入的不断增加，随着沙维琪的一次次建议而越来越完善，越来越无懈可击。这是专业，也是专一，从一而终，不离不弃。对于，客户来讲，沙维琪这个名字就成了一个代表着贴心贴意的，持续性的，专业化的保险规划服务的符号。沙维琪的一点一滴，一言一行，音容笑貌是内容，就像一本书的内容，他的名字就是书名。客户知道，他这本书太好了，看了以后受益匪浅，因为这本书其实是自己和沙维琪两个人一起书写的。亲身经历，事实确凿，这个印迹就是牢不可破的，这就是品牌。人脉关系，是有内容的，一个人也是要有内容的。
其实，一本书，非常畅销，高居榜首，有几个必要的条件：一是这本书本身的内容，通俗易懂，言之有物，让人读起来回味无穷，感悟良多，说白了就是能学到东西。二是这本书的推广，要从一个特定的范围（一般来讲80---100人）开始，其中还要有几个有影响力的人为此书呼吁，呼吁大家都来研读，形成一种趋势。三是这本书要广覆盖，广铺货，让大家都可以买得到。一个人的口碑，也是这样做起来的。这就是说，你这个人的专业化程度一定要达到一定的水平，你可以非常自信的与任何人交流，让任何人在你的专业指导下都可以收益，这就是基础。没有这个基础，你趁早别把自己弄得满城风雨，因为一个品牌，假如言过其实，硬件不具备，假冒伪劣，那么它的传播越广，知道的人越多，负面影响就越大。你会在毫不知情，丝毫没有察觉的情况下，就被人为的否定了，因为被你忽悠的人，听说你忽悠人的人，都不买你的帐，你的生意就真的做不下去了。
网络，是建立个人人脉的有效途径
网络营销，无外乎三个要点。一是你能给别人什么？二是别人能记住什么？三是别人是不是可以很容易的找到你。你能给什么，就是你的内容，也就是你这本书是写什么的，可以解决什么问题。这一点已经阐述了，就不在赘述。
别人能记住什么，首先你要想一想，别人为什么要记住。当然，一件事对个人非常重要，或者，这件事他早就想解决，一直不得要领，百思不得其解，你却可以很轻松，很通俗的就可以说明白，让他一听就恍然大悟，所有的事情就迎刃而解，这时，他就记住你了，永远也不可能忘记。你给别人的应该是一个菜谱，一个思路，其实，原材料还是他自己的，只不过，他按照你的菜谱重新的操作一番，重新的排列组合，还是那些材料，做出的菜就不一样了，就成了美味佳肴。保险也是一样，社会认知度低，偏见很多，抵触很多，这不是好事儿，却又是好事儿。因为，人们之所以抵触，之所以偏见，是因为关注，因为人人必须，人们宣泄着忧虑，也期待着有人能指点迷津，解疑答惑，期待着自己可以从中受益。网络咨询，最大的优势是可以一对一，可以心平气和，不像现实当中，往往要面对一大群人的职责。你一句我一句，你就招架不了了。网络中，对方说话靠谱，真心想咨询，你就真诚待人，解疑答惑。假如，对方说话不靠谱，你也不必气急，鼠标一点就废了他，多好，多解气。关键是，你可以做什么，如何使对方记住你，记住你说的道理，这就是内功了。
网络营销的方式很多，你可以在淘宝上开店，可以在保险类网站开个人工作室，也可以在新浪，在和讯，在QQ，开聊天室，开保险微博，开微信。可是，我觉得，还是自己直接申请网站，一步到位比较好。因为，挂在别的网站一是访问群体，你是无法控制的，目标不确定，人群不固定，你的难度就很大；二是网站本身也不是一劳永逸，也有风险。再弄个什么360与QQ事件，网站再弄一个针对保险咨询的幺蛾子，你受得了吗？自己的命运一定要操控在自己的手里，才踏实。你可以先把自己的客户们招呼进你的网站，让他们看一看，议论议论，提点意见，不断完善。这样，久而久之，你的客户也会介绍自己的朋友进来看一看，人气就会逐渐旺起来了。
网络营销，最重要的是内容：条款，要简约通俗，要做成案例解释，要让人看得懂，记忆深刻。解疑答惑，要实在，别动不动就讲大道理，讲理念。还有，你可以在网站上开辟一些附加服务项目，比如亲子教育，比如经济管理，比如旅游介绍及心得，这些项目可以做成论坛，可以做成博客，也可以做成微博。关键是内容要丰富，时间上也要保证随时更新，别弄一些东西挂在上面就不管了，老掉牙的东西谁喜欢看呢？总之，网络营销，是给专业化水平较高，文化素质较高，内功深厚的代理人准备的。
店铺展业----长久的品牌推广
代理人展业，产品是无形的，销售是走动式的，没有固定的场所，客户的购买行为基本上是基于代理人的宣导和解释。也就是说，好也罢，坏也罢，全凭代理人的一张嘴，方的能说成是圆的，黑的能描成红的，没有制约，没有标准，因为中国人的语言本来就丰富多彩。一件事儿，怎么说都行，那个角度都可以解释，添枝加叶，歪曲误导，随处可见，司空见惯。话术，监管，只不过是一厢情愿，因为代理人展业是随机的，是没有什么见证的，也没有什么制约，想怎么说就怎么说，怎么理解的就怎么说，准客户在明里，代理人却在暗里。想走人就走人，走了就不负责任。这也是代理人的社会地位低下的根本原因。
我常想，一间店铺，不管卖的是什么，为什么总是可以开张就有利润，为什么可以生存的很好呢？原因极有可能是店铺本身，就是一个制约，因为店铺是搬不走的，有了店铺，就有了销售的环境，给人的印象就是一个生意。要做生意的人，一般情况下，就不太可能今天干着明天就散伙，不太可能信口开河，自毁信誉。因此，与其说摆一个展台，东一枪西一枪，三天打渔两天晒网；与其说招一个助理，盲打电话瞎子摸灯，还不如选择一个合适的位置，弄一间小店铺，长期的经营下去。
你可以选择批发市场附近，可以选择医院附近，可以选择高端社区附近，租下一间临街的小店，十几平米就可以，弄得干净一些，温馨一些。弄一张大一点儿的写字台，一套简易沙发，一台电脑，一部电话；公司开一张证明，工商所办一下手续，你就可以开张营业了。弄一点各色各样的小册子，有理财的，有教子的，有健康的，有算命看运气的，都可以，摆在那里，免费提供；做一个醒目的，可以随时更换内容的宣传板，设计一下，弄一点图片，写一点文字，先从激活卡开始做起，先从店铺附近的人群开始做起。记住，只要你用心了，只要小店开起来了，只要你的宣传板做的足够吸引人，就一定会有人进店的。进店的人，看到了什么，听到了什么，就有了印象，有了记忆，也就逐渐的有了信任。还有，你有了小店，你的老客户就有了去处，经常招呼一下，与老客户们坐一坐，谈一谈，交流交流，彼此之间就越来越亲密了，老客户们转介绍也就有了说词，有了理由。这不是挺好的事儿吗？当然，店铺经营，也不是什么人都可以做的，你必须足够的专业，必须树立好长期经营下去的信念。
世界上的事，只有想不到，没有做不到。谁也没有规定，代理人展业一定不可以店铺经营，一定要走街串巷，一定要来无影去无踪。专属代理，也许是将来一个主要的发展趋势，一个小店，看似不大，却是一个意义深远的支点，却可以做大，做成连锁，做成专属代理机构。
来源：新浪财经 编辑：张清平