国人喜欢谈论“圈子”，也热衷于经营各类“人脉圈子”，因为人脉本身的影响力带来的附加利益是圈子的重要衍生品。而金融圈，在外界看来无疑显得更为高大上且颇具神秘色彩，圈子内的各种私密聚会也相当盛行，除了金融行业中的卖方和买方，第三方机构在其中也起到了一个穿针引线、多方共赢的作用。

聚焦金融人脉圈的卖方买方群体

可以看出，卖方和买方是金融人脉圈中最重要的两个群体，那何为卖方和买方呢？卖方与买方其实是针对研报的购买方向而言的。卖方是对于上市公司研究撰写报告和销售报告的一方，大部分为券商研究所，卖方的工作主要有：调研上市公司，撰写研究报告，与上市公司董秘保持联系以便组织联合调研，去买方路演等等，他们从买方获取交易佣金。而买方是购买报告的一方，包括公募、私募、保险、QFII、券商资管等，这些机构手里掌控大量资金，是资本市场的主力。作为最权威的数据提供商，朝阳永续近期数据显示，目前主流卖方研究机构达112家,主流买方机构公募基金91家，私募机构达2513家(非主流买方)。

可见，卖方和买方之间是一种服务关系，而多年前兴起的分析师评选活动，使得买卖双方之间的关系变得更加功利和微妙，名不见经传的研究员一旦进入榜单，身价和收入将几何级暴增，它一方面成为卖方研究员们趋之若鹜的朝圣目标，另一方面也成为每年悬在他们头顶的达摩克利斯之剑。在竞争激烈的卖方研究市场里，如何在最大程度上获得手握投票权的买方机构投资者的“欢心”已成为各大行业研究员必做的功课。