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经营人脉便是成功
发表于:2010-11-30 09:15:14    人脉投资网    点击:5969    字号: T | T

    怀才不遇等于没有人脉。斯坦福大学研究结果认为:“财富=专业知识(12%)+人脉资源(88%)”。在人生的黄金三十年中,第一个十年靠专业技能,第二个十年靠专业技能+人脉,第三个十年靠的就是人脉。经营人脉,便是经营成功。

    人是社会的自然人,成长在竞争激烈、错综复杂的社会环境中,人脉关系分成了血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉,经营好这些人脉关系,与人沟通的技巧非常重要。培养良好的沟通技巧,需要经过有效地听,认真地看,加上用心地学习,这样,经营人脉才能水到渠成。
 
    经营人脉从时间维度上看,要时刻分析自己人脉的广度、高度、深度。能为自己“两肋插刀”的朋友有多少,自己所经营的人脉圈子属于哪一个层次。

    时刻关注自己的人脉图:核心人脉是哪些?紧密人脉是哪些?松散人脉是哪些?这些人脉的经营方式以及发展程度是怎样的?

    建立人际脉络讲究六大原则:互惠互利、诚实守信、互相依赖、分享在先、坚持如一、用心经营。在这六大原则中,互惠互利是前提,而诚实守信则是基础。

    良好的沟通技巧包括了听的技巧和表达的技巧。听的五大原则是:积极倾听,反复思考听到的消息,用于发问、检查理解情况,增强记忆,多做笔记,作出回应;表达的技巧则要和语言同步,语音、语调、语速同步,生理状态同步,情感同步。

    在国内,沟通过程中要注意的一些要素:中庸之道、伦理关系、重义轻利、礼尚往来等传统品质,好面子、羊群心理、重积累、看重人情、家庭为主、品牌意识等习惯,宗教、种族、地理等次文化。

转载:人脉网

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