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第一次就记住对方的名字
发表于:
2011-04-13 14:47:52
人脉投资网
点击:
3741
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记住别人的名字,是对别人的一种尊重和重视,也是一种文明的体现。所以,在我们和别人交谈的时候,如果能够在恰当的时机称呼一下别人的名字,那无疑就会迅速拉近彼此之间的距离,这在和并不是很熟悉的人打交道时,尤其有效。
推销员希得•李维曾经遇到一个名字非常难念的顾客。他叫尼古玛斯•帕帕都拉斯,别人因为记不住他的名字,通常都只叫他“尼古”。而李维在拜访他之前,特别用心地反复练习了几遍他的名字。
当李维见了这位先生以后,面带微笑地说:“早安,尼古玛斯•帕帕都拉斯先生。”
“尼古”简直是目瞪口呆了。过了几分钟,他都没有答话。
最后,他热泪盈眶地说:“李维先生,我在这个小镇生活了35年,从来没有一个人用我的真名来称呼我。”当然,从此以后,尼古玛斯•帕帕都拉斯成了李维的顾客。
每个人对自己的名字都非常感兴趣:科学家爱用自己的名字为自己的发明取名,名人爱用自己的名字为商品命名,就连强盗也希望自己的名字被别人记住。在与不太熟悉的人交往时,如果能够记住对方的名字并轻松地叫出来,就等于巧妙而有效地给予了对方恭维。如果忘记或者叫错了人家的名字,你便把自己放到了十分不利的位置。
事实证明,能够记牢对方的姓名,不仅是现在处世的基本礼仪,也是使对方产生良好印象的最好方法,这种本领,在交际场中大有用处。在和别人交谈的时候,别人对你十分熟悉,热情如火,而你偏叫不出对方的姓名。碰到这样的情况,不仅会让你十分尴尬,更会让别人感到失望。虽然你可以用含糊的方法敷衍过去,但心里终究觉得不安。有时因为地位的关系,你应该先招呼他,这个时候,你如记不起他的姓名,不去招呼他,他会误认你是自大傲慢、目中无人,这就不妙了。所以你要想在交际场中赢得主动,就要熟记对方的姓名。
但是,每天都要面对很多的新面孔,要想记住别人的名字,委实有点困难。这里面是有一定的技巧和方法的。
法兰西国王拿破仑三世曾经说过,他可以记住他所见过的每个人的名字。是他的记忆力超群吗?不是。那他用了什么神奇的方法,以至于让他记住了他见过的不计其数的人的名字呢?其实很简单。如果他没有听清那个名字,会立即说:“十分抱歉,我没有听清您的名字。”如果对方的名字很生僻的话,他又会向别人请教名字的拼写方法。还有,他在谈话过程中,会不断重复着对方的名字,并结合对方的外貌、言谈等特征,在心里做一个轮廓式的记忆。
拿破仑使用的这个以特征来记忆对方名字的方法是非常有效的,每个人身上都有特征,比如身材特别高,是个彪形大汉,或者身体细长,像个电线杆;又或者双目明亮,熠熠生辉;或细如鼠目,游离不定等等。除了相貌上的特征,你还可以找出他在其他方面的特征,比如说话的速度和语调,以及手势动作等等。你把他的特征记下来,同时与他的姓名连在一起,回去之后再花一点时间去强化一下,就自然会记得很熟了。还有一个窍门,就是在和对方分开后,马上用笔把他的名字和特征写下来,放在你的“档案”里,可以写在笔记本上,也可以记在手机里,这样就不怕忘记了。 当然,你和别人交谈的时候,不应该将你企图想找别人特征的想法表现出来,更不要因为急于记住对方而忽视了你们之间的交谈,这是得不偿失的做法。所以,在你做这项“工作”的时候,态度要自然,不要露出失态之举,所有的动作,只保留在你心里就可以了。此外,我们之所以容易忘记别人的名字,多数情况下是因为没有集中精力听他们自我介绍。所以,当他人作自我介绍的时候,你应当全神贯注,让对方觉得他的名字对你很重要。
在你记住了别人的姓名之后,就要学会应用。下次再和他见面交谈的时候,抓住时机,喊一次他名字,试试看,看他是不是被感动了。当然,在什么时候称呼别人的名字,也要注意,不能不分时间场合地去叫,这样反倒会产生相反的效果。
卡耐基曾经说过:“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音,在交际中最明显、最简单、最重要、最能得到好感的方法,就是记住人家的名字。” 所以,记住别人的名字是你走向成功的第一步。可能会有人认为这是小题大做,但不可否认的是现代社会中人们希望被尊重、被承认的心态越来越强,使对方有被尊重的感觉,同时使自己赢得对方的好感,你所做的只不过是记住一个名字,天底下没有比这更简单的事了
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