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几个提升人脉的故事
发表于:2014-02-21 13:36:28    人脉投资网    点击:3732    字号: T | T

 

一、乔·吉拉德是吉尼斯世界汽车销售冠军,他每个月都要派发一万多张名片,不管你是有他的名片还是没有,也不管你是有一张还是有两张、三张。他去吃牛排的时候会给端牛排的服务生一张名片,坐公交车的时候会给车上每个人一张名片,在递名片的时候乔·吉拉德总会告诉别人:“你好!我叫乔·吉拉德,我是卖雪佛来汽车的。”一些人拿了乔·吉拉德的名片以后,到了要买车的时候就给他打电话。随着派发的名片越来越多,乔·吉拉德的客户也越来越多。他跟别的销售代表以同样的价格卖同样的车,别人门可罗雀无人问津,而向他买车的人却还要提前两个半月预订。

 

在乔·吉拉德成为世界汽车销售冠军以后,向他买了车的人一点儿也不觉得提前两个半月预订是件麻烦的事情,反而会指着自己的车向别人炫耀:“我这辆雪佛来车是世界汽车推销大王乔· 吉拉德先生亲自卖给我的。”言下之意,同样一种品牌和款式的雪佛来轿车,我这辆车是非同凡响的。

 

乔·吉拉德在74岁高龄的时候去台湾做了一场演讲。演讲开始之前,几乎每个前来听演讲的观众都收到了好几张乔·吉拉德的名片。等到乔·吉拉德上台的时候,他问道:“大家有我的名片了吗?”台下的人纷纷说:“我有三张!”“我有五张!”“我有八张!”尽管如此,乔·吉拉德说:“还不够!”于是从自己的西装口袋里掏出一把一把的名片洒向台下的观众,不一会儿便洒出了3000张名片。大家收起一张接一张的名片以后,以为演讲马上就要进入主题了,没想到乔·吉拉德竟然说:“这便是成功的秘诀。演讲结束!”

 

二、日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,然后自己选择跟老板相同的时间去洗手间,以此来增加与老板的互动和交流,时间一久,竟也得到了老板的赏识和器重。

 

三、《国画》是作家王跃文的一部描写官场现实的长篇小说。主人公朱怀镜为了讨好市长皮德求,可谓是处心积虑煞费心机。他让自己在老家务农的兄弟专门用一块农田按他的要求种植水稻,不使用任何化肥,也不喷洒任何农药,虽然产量急剧下降,但对于朱怀镜来说,那几十斤大米有如几十斤黄金一般珍贵。朱怀镜扛着那袋米送到皮德求家里并讲明这袋真正的“无公害绿色食品”的来历以后,皮德求夫妇自然高兴不已。送礼送到这个份上,朱怀镜不当上财政厅厅长才怪呢!


四、我原来一位同事也具有异曲同工之妙。他为了将公司的短信和WAP产品在广西移动接入,想方设法对广西移动的实权人物进行感情投资。可这位大区经理并没有去登门拜访,更没有给那些移动公司的人任何金钱贿赂。在去南宁之前,这位身在深圳的大区经理先通过电话四处打听南宁郊外的一些情况:什么地方风景最秀丽,什么地方治安最好,什么地方允许放火,什么地方交通较为便利……打了一整个上午的电话之后,他终于确定了一个满意的地方并弄清楚了这个地方交通路线。这位大区经理选择周末乘飞机去了南宁。他借了朋友的一辆车,将广西移动的某位核心人物及其家属全部带到事先选定的那个地方,然后让大家其乐融融地享受了一次真正的野餐烧烤。接下来的那个星期一,我们公司所有申报的产品全部顺利地接入了。

 

提升人脉竞争力是一门艺术,更多的创意与细心,绝对是事半功倍的做法。

 

以上内容来自网络转载,人脉投资网未证实其内容的真实性或赞同其观点。        编辑:张清平

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