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CEO教你如何建立起有效人脉
发表于:2014-12-15 09:33:09    人脉投资网    点击:2990    字号: T | T


在创业前,他曾在全球知名的德勤企管顾问公司担任营销长。在跨国知名顶级连锁饭店担任有史以来最年轻的营销长。在好莱坞一家知名媒体营销公司担任CEO。除此之外,他还有更多令人「眼花撩乱」的头衔。“耶鲁大学校友会长”。《富比士杂志》、《INC.》、《华尔街日报》专栏作家。500强企业“最年轻的CMO”、世界经济论坛选他为“未来全球领袖”之一……法拉奇把这些发生在他自己身上的机运,完全归功于“人脉”。


在他的手机通讯录当中,储存了超过5,000个人以上的名单。这庞大名单,不是生熟不分的瞎蒙凑数。他们都是可以在工作、生活、感情给予建议与亲切分享的「后勤部队」。任何时间拨电话,法拉奇都可以找到本人说话。靠着这些人脉,法拉奇虽然出身于一个贫苦的钢铁工人家庭,却获得了常人难以匹及的成功。看到这里,你可能心生疑惑,同样认识各种名人巨富的芮成钢,为何不但没有成功,反而成了阶下囚?这是因为,只有有效人脉,才能对一个人的发展起到真正的作用。


什么样的人脉是有效人脉?


社交媒体的出现,打破了人们之间建立联系的物理限制。因此,早先出现的很多职业社交产品,都无一不把增加“弱关系”、拓展“人脉”作为产品的卖点在推销。为了看起来有效果,一些社交产品会鼓励用户在产品里面使劲的“加好友”,不管双方是否有过互动。最后的结果是,虽然在社交网络上添加了一堆“好友”,却互相根本不认识,最多打过两句招呼之后,就再没有交流过。


在这里,社交媒体营造了一种亲密的假象,尤其是当人们选择过度曝光自己的时候。虽然,社交媒体允许我们建立更广的人际关系,但是说到底,人与人之间关系的本质并没有改变——我们并没有提升一个人与更多的人建立亲密关系的能力。因此添加再多的微 信好友,在微 博上有再多的互相关注,如果不是真正认同你的人,到需要的时候,也未必能助你一臂之力。


另一个被大家流传的套话是,“人脉不是你认识谁,而是谁认识你。”这里隐藏的含义,或许是一个功利而又现实的道理:如果你未曾和对方建立更深层次的联系,帮助过别人或者对别人来说有价值,就千万别指望他们能成为你的所谓人脉。所以,能够体现自身的价值,在这个基础上与对方深交,才是建立有效人脉的方式。而让自己的价值被其他人所知,才是真正拓展人脉首先要做的事情。因此,李翔昊Leo在构思职业社交产品的时候,他所想的第一点,就是一定要让上面的人,能展现出自己的价值。因为,能够有共同兴趣,并且深入交流探讨专业话题的人,才具有成为有价值人脉的基础。


不要独自吃饭


当移动商务社交app「会会」的CEO李翔昊Leo在做「会会」的时候,他看到了《不要独自吃饭》这本书,作者法拉奇所重点描述的内容,和他做「会会」的初衷可谓不谋而合。法拉奇建立人脉的秘诀就是,经常约人一起吃饭。他会定期和人脉圈里的人一起用餐,碰到时间紧迫时,他也会把几个想联谊的对象,约在一块用餐。如果安排巧妙,往往会有意想不到的交流效果,宾主尽欢。而且这对彼此人脉圈的拓展,也有加乘效益。另外,如果要与一个不是很了解的人碰面,凯思法拉奇通常会再带一个认识的朋友一起加入,这样至少可以确保它不会是个浪费时间的聚会。


李翔昊相信,大多数人都无法成为法拉奇一样活跃的社交达人。但是,如果有一个地方可以找到有共同兴趣,能够深入交流探讨专业话题的人,每个人都可以建立起属于自己的、有价值的人脉圈。

在「会会」这么一个社交app上,你可以很方便的找到自己所在的商圈附近的同行,约到一起见面讨论工作话题。这么说起来,它有点像职业版的“陌陌”,但与其完全不同的是,它是基于各自的职业背景进行社交。不能像陌陌一样随便搭讪,却鼓励用户直接“约”到线下进行交流。在「会会」发起的邀约,必须带有明确的工作主题,是真正聊有价值的事情。之所以设计这样的模式,就是希望那些每天在写字楼、办公室里忙碌工作的人,可以让更多人可以像法拉奇一样,充分利用好吃饭或者是下午茶的时间,能认识到探讨共同话题,甚至帮助自己解决工作上难题的朋友,建立起有价值的人际关系。让你在工作的商圈周边,组建更强大的关系网络。


在「会会」上发起邀约的人大多是在工作问题上存在问题,需要帮助或者希望得到其他人专业建议的,很多人会疑惑,我为什么要去参与他们的邀约,帮他们解决问题呢?其实,高效人际交往的重要法则就是,当你希望从人脉关系当中取得收获之前,一定要舍得付出。


众多成功的企业家案例证明,最成功的人际关系建立者和那些最成功的人都是给予者。换句话说,就是在你并不知道以后想要用这些关系去做什么的情况下,先在你的人脉银行里慢慢存入更多的钱,今后才能取出丰厚的资本。而一次真挚、热烈的面对面交谈,哪怕一杯咖啡的时间,也肯定能帮助建立真切的人际关系,好过在其他社交媒体行各种无内容的寒暄。在你自己擅长的领域,可以充分在新的朋友面前展示出自己的价值,获得深层次的认可。同时,更可以借机吸取对方的经验和智慧。这样积累起来的 “弱关系”,已经被证明,能够为个人在工作上带来更多新鲜的火花和机遇。


所以,充分利用好吃饭、喝咖啡的空闲时间,在「会会」上就能高效扩展一个真实而又强大的社交网络,何乐而不为?

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