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手把手教你如何跟资本要钱?
发表于:2015-03-06 11:40:41    人脉投资网    点击:760    字号: T | T


一、第一印象



成功的互联网创业者给人的第一印象,都离不开这三大要素:


朴实、反应快、有点怪。


忌:

千万不要给人一种准备非常精心的感觉,西装革履,腰板笔直的,看起来像房产中介、干销售的。


还有就是一些外企的习性,千万要摈弃。

一看你就非常想迎合一些规则,或者还处于框架之中,没有野性、没有杀气。


没见哪个成功互联网企业家是有外企习性的,西装革履,面不改色,滴水不漏的,这种人都在干投行或者搞传销。


宜:

随意朴实,优缺点都非常明显。


要么够极客,要么有匪气。


可以适当加上一些无伤大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊,天才的通病生活不能自理啥的,“哎呀不好意思,我这个人迷路”。


总之,帅的,就土一点。丑的,就怪一点。


让人一看就觉得,“天啊,怎么这种人也能出来创业,那一定是有什么过人之处吧”。


总之,好好准备要谈的牛逼内容,其他部分,能low就尽量low一些。


二、重点来了,怎么聊项目?


聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说。不要乌七八糟扯一大堆。


全程无外乎论证两个事:


第一、世界上为什么需要这个项目。


第二、这个项目为什么需要你。


平地起楼(这是什么自己乱编的词汇)的项目很难聊,因为不好想象。


找到3个左右相关的成功的参照物,不仅让人容易明白,更重要的是,从此,对方的判断,会基于这三者的成功去推理。


凡事都具有两面性,总之就对着他们跨着界挑刺。


基本句式:

a成功了,但1不够好。


b成功了,但2不行。


c成功了,但3不行。


1+2+3=我。



例如:


a是大公司,没时间干1。


b专业,但他干2不会有人知道。


c资源雄厚,但他干3跟不上时代之类的吧。


至少论证到三足鼎立(又是什么词,自行理解吧),基本是可行的项目。


这时候,世界上冒出了一个1+2+3的救世主,嘎嘎,那就是我!


不管对不对,都要让人觉得“你说的好有道理,我竟无言以对”。


总之,

你的命题是:先描绘一个缺口,让他相信有这个缺口。


然后,你的答案分级:


一等答案:

这个缺口的形和我的形一模一样。就是为我打造的,上帝造我来就是干这个的,别人这辈子也别想占上。


二等答案:

这个缺口人人想占,我就在墙根这,离得近。


滚粗答案:

这个缺口人人想占,但我会努力的。。。

好了,这时候ppt什么的应该讲完了,要开始回答问题了。


三、答VC问


需要准备的素材:


1、一句话描述的主线。

例如,

我们是一个帮助煞笔意识到自己煞笔的产品,与其他煞笔产品不同,我们这个煞笔产品里都是煞笔中的煞笔。


重点:言简意赅,定位也比较独特。


2、至少三条左右的,0到1阶段的具体用户场景和方法论。


具体到什么程度呢,不要用运营思维讲,说什么我们的用户体验提升、云云,VC每天听得都要吐了,把一件观众能感知到的事描绘出来。


例如,

“以后不用起床,用脑子想一想就会饱,这就是智能早餐o2o的神奇所在。”

“你发一条,我爱angelababy,她和黄晓明就一键分手,马上到你家楼下。”

之类。


有什么好处呢,

第一,感染力强,好理解。


第二,把对方拉到观众频道、用户角度上来,他的智商会降低。


第三,再专业的人,他的判断,也会基于“我需不需要”去推理。帮助他进入“我需要”的频道。


3、远期大梦、大饼。


什么千亿市场,做雷军与董明珠之间的第三者,云云。


说的顺序是什么?


1、先描绘主线

说明——你思路清晰。


2、用一半以上篇幅聊如何从0到1,穿插用事例调节活跃气氛。


说明——你非常靠谱,最起码往后一个阶段你搞定完全没问题,意味着什么呢?你能拿到下一笔钱,对于对方来说,是资金安全的信号。(赔不了)


撒事例,帮助对方非常直观的联想到你这个东西面世后的理想反应。(哎,有意思。)


3、最后,再说愿景。(哎,有空间,有整大的几率)


好了,赔不了,有意思,能整大,换你你投不投?


别一来就,三年就上市!马上成首富!做总代!


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